Ben jij een ervaren commerciële professional met een bewezen trackrecord in new business binnen air cargo, aviation logistics of freight forwarding? Dan is deze rol als Sales Manager in Nederland / EMEA-regio mogelijk een mooie volgende stap.

Voor een internationaal opererende organisatie binnen de luchtvracht- en luchtvaartlogistieke sector zijn wij op zoek naar een Sales Manager in Nederland / EMEA-regio. In deze senior commerciële rol ligt de focus op het uitbreiden van het klantenbestand, het ontwikkelen van strategische commerciële kansen en het realiseren van langdurige samenwerkingen met airlines en air-cargo operators. De Sales Manager in Nederland / EMEA-regio werkt zelfstandig, maar schakelt intensief met senior stakeholders binnen de organisatie en levert een actieve bijdrage aan de bredere commerciële strategie.

De functie is gebaseerd in Nederland / EMEA-regio en vraagt om regelmatige internationale reizen voor klantbezoeken en branche-evenementen.

Taken en verantwoordelijkheden van de Sales Manager in Nederland / EMEA-regio

• Identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten, met een sterke focus op langdurige commerciële contracten
• Ontwikkelen en uitvoeren van salesstrategieën om de marktpositie binnen de toegewezen regio verder uit te bouwen
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met senior en executive stakeholders bij airlines en air-cargo organisaties
• Signaleren van nieuwe commerciële kansen en actief uitbreiden van de klantenportefeuille
• Promoten en cross-sellen van het volledige dienstenportfolio
• Leiden van complexe commerciële onderhandelingen, van eerste opportunity tot ondertekende overeenkomst
• Analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie om verdere groeikansen te identificeren
• Beheren van de salespipeline in CRM, inclusief forecasting en opportunity management
• Nauw samenwerken met Commercial, Operations en andere cross-functionele teams om klantgerichte oplossingen te ontwikkelen
• Uitvoeren van business reviews bij klanten en signaleren van kansen om bestaande samenwerkingen verder uit te bouwen
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens klantafspraken, internationale events en beurzen
• Delen van marktinzichten en commerciële kennis ter ondersteuning van de verdere ontwikkeling van de commerciële strategie

Jouw profiel

• 8 tot 10 jaar internationale commerciële sales- of business developmentervaring binnen air cargo, airlines, aviation logistics, freight forwarding of een sterk verwante sector
• Gedegen kennis van het air-cargo ecosysteem, inclusief producten, diensten en commerciële dynamiek
• Aantoonbaar succesvol in het winnen van nieuwe klanten en het sluiten van grote, complexe commerciële deals
• Een duidelijke huntermentaliteit: je krijgt energie van het openen van deuren, creëren van kansen en converteren van prospects naar langetermijnklanten
• Sterk commercieel inzicht, gecombineerd met uitstekende contractmanagement- en onderhandelingsvaardigheden
• Ervaring met het opbouwen van relaties en het beïnvloeden van stakeholders op senior en executive niveau
• Strategisch en analytisch sterk, met tegelijkertijd een hands-on en resultaatgerichte werkwijze
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om goed cross-functioneel samen te werken
• In staat om zelfstandig te opereren binnen een internationale omgeving
• Ervaring met CRM-systemen en Microsoft Office
• Uitstekende beheersing van de Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk; extra talen zijn een pré
• Bereidheid en mogelijkheid om regelmatig te reizen binnen de EMEA-regio

Aanbod

• Salarisindicatie: op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring en opleidingsniveau
• Een senior commerciële positie met veel internationale exposure
• Flexibiliteit om vanuit Nederland te werken
• Veel autonomie en eigenaarschap over markt en klantenportefeuille
• De mogelijkheid om direct bij te dragen aan new business groei en de bredere commerciële strategie
• Regelmatig internationaal reizen en direct klantcontact binnen de EMEIA-regio
• Samenwerken met toonaangevende spelers binnen de airline- en air-cargo sector
• Een internationale en cross-functionele werkomgeving

Interesse?

Ben jij de Sales Manager waar onze klant in Nederland / EMEA-regio naar op zoek is? Reageer dan snel door te klikken op de 'solliciteer nu / apply now' button en laat het ons weten!

Robert Half Nederland B.V. en Robert Half International B.V. verwerken de gegevens van sollicitanten die nodig zijn om de sollicitatieprocedure uit te voeren. Meer informatie over gegevensbescherming, in het bijzonder over uw rechten, vindt u op https://www.roberthalf.nl/nl/privacyverklaring. Indien u vragen heeft omtrent de verwerking van uw persoonsgegevens kan u steeds contact met ons opnemen via [email protected].