"Wir suchen einen Account Manager, der Erfahrung mit lösungsbasiertem Value Selling hat. Jemand, der bestehende Kunden bedienen kann und neue Kunden gewinnen kann.Sind Sie Verhandlungssicher in Deutsch und Niederländisch und möchten Sie zum weiteren Aufbau unseres Geschäfts beitragen, dann suchen wir Sie."

Leendert van Veen, Marketing & Sales Manager N-W Europe

Kurz gesagt

In der Rolle des Account Managers Deutschland (NRW/RP/HE/SL) / Niederlande bei Thermaflex Niederlande sind Sie verantwortlich für die Betreuung bestehender Kunden sowie die Neukundengewinnung in der zugewiesenen Region. Account Management ist für Thermaflex mehr als nur “Kundenbetreuung”, es geht um eine enge Kundenbeziehung und eine gemeinsame Wachstumsstrategie. Sie sind Hautpansprechpartner für den Kunden und verantwortlich für die Umsetzung diese Wachstumsstrategie. Sie übernehmen die Leitung von kundenbezogenen Projekten als Projektmanager. Sie kennen die Kunden und dessen Herausforderungen und unterstützen dadurch aktiv die ständige Verbesserung unserer Produkte und Services. Sie arbeiten eng mit ihren Kollegen innerhalb der Gruppe zusammen und ihr direkter Vorgesetzter ist der Marketing & Sales Manager North West Europe der Business Unit für technische Isolierung.

Thermaflex bietet ein dynamische, kreatives, international ausgerichtetes, offenes Arbeitsumfeld mit einer angenehmen flachen Hierarchie.

Was sind Ihre Aufgaben als Account Manager?

• Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategie für die deutschen Bundesländer Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Hessen und Saarland sowie die Niederlande und tragen damit einen wichtigen Beitrag für die Entwicklung des Dämmstoffgeschäftes in Deutschland bei.
• Sie sind auch für die Erstellung und Ausführung von Kundenplänen verantwortlich.
• Sie bereiten Verträge vor, bearbeiten Ausschreibungen und erstellen Angebote.
• Sie initiieren Marketingkampagnen in ihrem Gebiet im Rahmen der Marketing-Strategie.
• Sie Sammeln, Analysieren und Nutzen Daten aus den unterschiedlichsten Quellen für die Wachstumsstrategie.
• Sie führen Kundenanalysen durch, identifizieren und akquirieren potenzielle Neukunden.
• Sie wissen wie Sie Kundenbedürfnisse und chancen identifizieren.
• Sie spielen eine entscheidende Rolle in der Festigung der Marktposition von Thermaflex.
• Sie sind für den Umsatz und die Marge verantwortlich.
• Dafür entwickeln Sie ein Netzwerk mit den relevanten Stakeholdern.
• Sie unterstützen ihre Kunden in technischen und kaufmännischen Fragen.
• Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb und der Betreuung von Projekten von der Akquise bis zur Ausführung.
• Schliesslich arbeiten Sie mit Ihren Kollegen aus den Bereichen Business Development, Productentwicklung und Backoffice.
• Sie erhalten auch Unterstützung und arbeiten mit einem Vertriebsingenieur zusammen.

Wonach sucht Thermaflex bei einem Account Manager?

• Sie haben einen Bachelor-Abschluss oder einen vergleichbaren Abschluss, vorzugsweise in einem technischen Bereich.
• Sie sprechen verhandlungssicher Deutsch und Niederländisch, gut Englisch.
• Sie haben Erfahrung mit Beratungsverkauf, Lösungsverkauf und Mehrwertverkauf. Mit anderen Worten consultative selling, solution selling and value added selling.
• Erfahrung mit direkten und indirekten B2B-Kanälen und Erfahrung mit OEM-Kunden ist von vorteil.
• Sie können Erfahrung in Account Management und Projektmanagement nachweisen.
• Darüber hinaus haben sie mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Sie können MS Office effektiv nutzen und sind es gewohnt mit einem CRM-System zu arbeiten.

Welche Eigenschaften machen Sie zum idealen Kandidaten?

• Sie sind voller Energie, flexibel und ein enthusiastischer Teamplayer.
• Außerdem sind Sie eine proaktive, genaue und zielorientierte Person, die mit Stress gut umgehen kann.
• Sie sind in der Lage sich schnell mit den Grundlagen der technischen Isolierung und den Möglichkeiten unserer Produkte und Lösungen vertraut zu machen.
• Darüber hinaus sind sie strukturiert, organisiert und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
• Sie sind ein ausgeprägter Zuhörer, Kommunikator und verstehen es Einfluss zu nehmen. Sie sind überzeugend und können schnell Geschäftsbeziehungen aufbauen.
• Sie denken strategisch und haben gleichzeitig eine Hands-on Mentalität.
• Außerdem sind sie in der Lage Geschäfte abzuschließen und verstehen es, Lieferverträge zu verhandelt.
• Sie verfolgen einen ergebnisorientierten und kundenorientierten Ansatz und wissen, wie Sie Partnershaften aufbauen.

Was bietet Thermaflex?

• Als Gegenleistung für Ihre Kompetenz und Ihr Engagement bieten wir Ihnen ein überaus interessantes und herausforderndes internationales Umfeld, welches Ihre Fähigkeiten und Talente fordert. Eine klare Herausforderung für einen ambitionierten Account Manager.
• Ausgezeichnetes Grundgehalt und umfangreiche Nebenleistungen.
• Im Paket sind enthalten: ein Bonus, ein Dienstwagen, ein Laptop und ein Mobiltelefon.

Über Thermaflex

Thermaflex ist ein führendes, internationales Unternehmen, spezialisiert auf die Entwicklung und Produktion von effizienten und nachhaltigen Lösungen im Bereich der technischen Isolierung sowie vorisolierten Rohrsystemen. Mit unserer breiten Produktpalette an technischer Isolierung bieten wir Lösungen für eine optimale Energieeinsparung für die Kalt- und Warmwasserversorgungen sowie für Heizungs-, Kühlungs- und Lüftungssystemen. Wir sind ständig bestrebt unsere Produkte und die Nachhaltigkeit unserer Lösungen zu optimieren.

Nach einer erfolgreichen Umstrukturierung der Thermaflex-Gruppe in den letzten Jahren, können wir nun gestärkt das Unternehmen weiterentwickeln. Mit unseren innovativen Produkten und technischen Lösungen leisten wir einen großen Beitrag zur Nachhaltigkeit und Energieeinsparung. Unsere Vertriebsstruktur besteht aus eigenen lokalen Vertriebsbüros und Partnerunternehmen. Thermaflex bedient eine breite Kundenpalette von Industrie bis hin zu Installationsunternehmen, welche von einer der Produktionsstätten in den Niederlanden, Polen, Thailand, der Türkei und Russland beliefert werden. Thermaflex hat eine ehrgeizige Wachstumsstrategie, die auf der kontinuierlichen Innovation und Verbesserung der Dienstleistungen sowie unserer Lösungen basiert. Unser Fokus liegt derzeit auf die Verstärkung unserer Marktpräsenz und die Wachstumsstrategie in unseren Kernmärkten. Aus diesem Grund sind wir derzeit daran unsere Verkaufsteams in unseren Kernmärkten zu stärken.