Vacature:

De Commercial Manager geeft leiding aan een commerciële organisatie van vijftien mensen, verdeeld over marketing, inside sales en accountmanagement, en stuurt op de ambitieuze groeidoelstellingen die voor beide takken zijn neergezet. De eerste opdracht is grip krijgen op de pijplijn. Waar komen de leads vandaan, welke kanalen leveren rendement, wat brengt deelname aan een netwerkbeurs precies op? Pas met een betrouwbare forecast kan de directie met vertrouwen blijven investeren in nieuwe technici en andere functies.

De commerciële opdracht speelt zich af in beide bedrijfstakken. Binnen Power verdelen vier accountmanagers het werk over sectoren waarin het bedrijf een overtuigende reputatie heeft opgebouwd. De aanpak is tot nu toe vooral relationeel van aard. De volgende stap is om die werkwijze te verrijken met data om meer rendement te halen uit bestaande klantsegmenten, scherper te sturen op kanalen en de offerte-tot-opdracht-flow te versterken.

Energy is inmiddels bijna even groot als Power, maar de tak heeft een eigen dynamiek. Klanten kopen geen apparaat dat één keer per jaar inspringt, maar een autonome stroomvoorziening die dagelijks draait, gekoppeld aan zonnepanelen, generatoren en energiemanagementsystemen. In gesprekken met klanten gaat het over capaciteitscontracten, wetgeving rond netcongestie en hoe de investering past in de bredere strategie van de klant. Twee accountmanagers werken nu op deze tak, met ruimte voor uitbreiding. De Commercial Manager scherpt de propositie aan en implementeert de consultative selling-aanpak die in deze markt het verschil maakt.

De Commercial Manager rapporteert rechtstreeks aan de CEO Bart van Raamsdonk en schuift aan in het MT. Daar werkt zij/hij nauw samen met de managers van techniek en operatie. Verkoop en uitvoering moeten in balans zijn en blijven, juist nu beide takken hard groeien en de organisatie volop investeert in technisch talent.

“Onze groeiambities zijn groot en we hebben het momentum mee. We moeten scherp kunnen voorspellen waar de groei vandaan komt en hoe we onze targets kunnen halen. Daar hoort een Commercial Manager bij die ‘leading by example’ onze salesorganisatie en -aanpak professionaliseert en het team daar succesvol in meeneemt.”– Bart van Raamsdonk, CEO

Bij ELINEX hangt een scheepsbel die luidt bij elke nieuwe opdracht. De Commercial Manager zorgt dat hij weer regelmatig klinkt – door mee te gaan naar klanten, deel te nemen aan het pijplijnoverleg en voortdurend de kwaliteit van processen te borgen. De ideale kandidaat brengt structuur zonder afbreuk te doen aan de ondernemende cultuur en houdt de directie scherp met onderbouwde argumenten. Voor een commercieel leider die wil bouwen aan een organisatie in een markt die de komende jaren fundamenteel verandert, is dit de uitgelezen plek.