Vacature:

De Commercieel Directeur is de architect van een nieuwe commerciële koers: consultative selling in de echte zin van het woord, met gesprekken op bestuursniveau, gevoed door data en gedreven door inhoud. VanDijk als vaste adviseur van scholen, dicht bij de klant en zichtbaar van waarde. Onlosmakelijk daarmee verbonden is het invoeren van een klantgerichte, datagedreven manier van werken. De Commercieel Directeur ontwikkelt de sturingsinformatie en maakt data leidend voor elke commerciële beslissing. Zo worden rijke inzichten ontsloten, niet alleen voor interne sturing, maar ook als instrument richting klanten waar VanDijk al jarenlange relaties mee onderhoudt.

Die diepe customer intimacy is de basis voor de ambitie: als strategisch adviseur die voortijdig ziet welke ontwikkelingen en trends zich in het onderwijs aandienen, wil VanDijk de go-to partner zijn die samen met scholen en schoolbesturen anticipeert op wat er komen gaat. Het verkennen van nieuwe businessmodellen hoort daar ook bij, zoals licenties, evenals het aanjagen van een commerciële cultuur. Niet afwachten tot een tender zich aandient, maar proactief naar de markt toe, in gesprek gaan met schoolbesturen, behoeften ophalen en die vertalen naar scherpe proposities.

De tenderdesk vormt de ruggengraat van de business. De Commercieel Directeur zorgt voor een scherpe en hoogkwalitatieve invulling van aanbestedingstrajecten. Na een periode van verschuivingen is er behoefte aan een inspirerende en verbindende leider die het team verder opbouwt. De Commercieel Directeur rapporteert rechtstreeks aan CEO Jelmer Kleingeld en vormt samen met de Directeuren van IT, Operations, HR en Finance en de Managing Director van Studieshop.be het MT.

Intern speelt de Commercieel Directeur een cruciale rol als verbinder tussen commercie, operatie en IT, en tussen de strategische visie van de directie en de dagelijkse praktijk van het commerciële team. Een belangrijk onderdeel daarvan is het verder opzetten en borgen van de product roadmap, gedreven vanuit businesswaarde. Deze leider begrijpt hoe technologie en commercie elkaar beïnvloeden, kan op hoog niveau meepraten over productkeuzes en IT-vraagstukken, is stevig genoeg om de directie op strategisch niveau tegenwicht te bieden en duikt waar nodig zelf de details in.

“Scholen en schoolbesturen hebben behoefte aan een partner die met ze meedenkt over de leeromgeving en de ontwikkelingen die op hen afkomen – niet sec een leverancier van onderwijsmiddelen. Dat is precies de transitie die wij nu doormaken, met de nieuwe Commercieel Directeur als belangrijke drijvende kracht.” – Jelmer Kleingeld, CEO

De ideale kandidaat brengt een bewezen track record mee in een markt met langdurige contracten en sterke klantrelaties gericht op de beste dienstverlening. Deze persoon werkt comfortabel met data en BI-dashboards, en heeft gevoel voor pricing-vraagstukken in een complexe dienstenomgeving. Bovenal is dit een positie voor een sterke leider die samen met het team en VanDijk het onderwijs vooruit wil helpen.