Commercieel Manager (Lid MT)

Bleiswijk, deze rol is een fulltime rol op locatie

Over Green’05 / World of Orchids

Green’05 en World of Orchids, met een gezamenlijke omzet van circa 60 miljoen euro, zijn beide ambitieuze en ondernemende spelers binnen de potplantenmarkt die professioneel samenwerken. Vanuit de regio Oostland/Westland produceren en verkopen zij een breed assortiment groene planten, bloeiende planten, Phalaenopsis en in het seizoen ook perkgoed. Dit wordt voornamelijk afgezet via het grootschalige internationale retailkanaal.

De afgelopen jaren zijn beide organisaties hard gegroeid. Die groei bracht succes, maar brengt tegelijkertijd ook nieuwe uitdagingen op het gebied van strategie, structuur, samenwerking, en persoonlijke en professionele ontwikkeling. De markt verandert snel en vraagt steeds meer op het gebied van flexibiliteit, kwaliteit, innovatie en weerbaarheid. 

Momenteel bevindt het bedrijf zich in een transitiefase naar een toekomstbestendige organisatie geleid door een professioneel managementteam, waarbinnen deze positie van essentieel belang is.

De ambitie is om de bedrijfsvoering te optimaliseren, processen te stroomlijnen en de commerciële slagkracht te vergroten om zo de positie in de markt verder te versterken.

Het team

Het totale commerciële team bestaat uit ervaren professionals, verdeeld over twee teams te weten Green’05 en World of Orchids. De bedrijfscultuur is te omschrijven als direct en met een groot hart voor de zaak. Vanuit de organisatie ontstaat de groeiende behoefte aan meer structuur en een gezamenlijke aanpak. De Commercieel Manager krijgt de taak om beide teams te coachen en te ontwikkelen tot een samenwerkende salesorganisatie. Vooralsnog zijn er geen plannen om er één verkoopteam van te smeden maar wel om optimaal van elkaars kennis en netwerk gebruik te maken. Het doel is om een cultuur te creëren waarin eigenaarschap, samenwerken, betrouwbaarheid en toekomstgericht denken centraal staat. Een cultuur waar medewerkers zich kunnen en willen ontwikkelen in een veilige positieve omgeving.

Functie

Je bent de architect van de nieuwe commerciële organisatie, je stelt het commerciële beleid op maar neemt ook de verantwoordelijkheid voor de uitvoering ervan, inclusief de realisatie van de commerciële doelstellingen. Je rapporteert direct aan de Algemeen Directeur en bent lid van het MT.

Jouw belangrijkste taken zijn:

Het ontwikkelen en implementeren van een toekomstgerichte commerciële salesstrategie.

Leidinggeven aan, coachen en verbinden van de twee afzonderlijke verkoopteams, waarbij de individuele ontwikkeling van medewerkers centraal staat.

Actief bijdragen aan een cultuurverandering naar een proactieve, teamgerichte aanpak waarbij verbinding en samenwerking vanzelfsprekend is.

Je speelt een belangrijke rol in de assortimentsontwikkeling, markt- en data-analyse en de borging van het verkoopproces (offertes, contracten, aanbod/voorverkopen etc).

Het professionaliseren van de verkoopaanpak, gericht op een proactieve marktbenadering, actief onderhouden van klantrelaties en bevorderen van kruisbestuiving tussen de verschillende teams. 

Je stelt een praktisch plan op om klanttevredenheid te meten en vervolgens te verbeteren.

Je neemt verantwoording voor het realiseren van de opgestelde commerciële doelstellingen en het afgesproken rendement.

Binnen het MT neem jij de verantwoordelijkheid voor de commerciële portefeuille maar je draagt ook actief bij aan het structureren van de gehele organisatie.

Het tijdig en correct rapporteren van de voortgang aan de directie.

Profiel

Deze sleutelrol past bij een stevige commerciële persoonlijkheid met energie, daadkracht, visie en overtuigingskracht. De ideale kandidaat herkent zich in de volgende eigenschappen:

Een hands-on bouwer en veranderaar die energie krijgt van het opzetten en professionaliseren van een (sales)organisatie.

Een verbindende persoonlijkheid die in staat is om mensen te motiveren, te inspireren en constructief de dialoog aan te gaan.

Strategisch en analytisch sterk, met een innovatieve, op feiten gebaseerde visie op sales en marktontwikkeling.

Iemand die het leuk vindt om in een dynamische omgeving te werken en mee te bouwen aan een rooskleurige toekomst.

Resultaatgericht, daadkrachtig en besluitvaardig.

Beschikt over commercieel en financieel inzicht en is onderhandelingsvaardig.

Jouw kwalificaties

Minimaal hbo- werk- en denkniveau verkregen door een studie aan een Hogeschool of Universiteit bijvoorbeeld in de richting Agribusiness, Bedrijfskunde, Bedrijfseconomie, Commerciële Economie of vergelijkbare studierichtingen.

Je spreekt de taal van de sector, denkt hands-on en weet van aanpakken.

Je hebt minimaal 5 jaar relevante commerciële en leidinggevende ervaring. 

Kennis, netwerk en ervaring binnen de (inter)nationale sierteelt wereld is een sterke pre.

Je bent in staat data en stuurinformatie te interpreteren en op basis daarvan je koers te evalueren.

Je weet wat eigenaarschap betekent en toont lef maar kan de risico’s en gevolgen hiervan goed inschatten.

Je beheerst de Nederlandse, Engelse en bij voorkeur ook de Duitse taal in woord en geschrift.

Aanbod

Dit is een kans om een cruciale rol te spelen in de transformatie van twee grote spelers in de sierteelt. Je krijgt de vrijheid en autonomie om een nieuwe commerciële organisatie vorm te geven en direct bij te dragen aan het succes van het bedrijf. Bij deze geweldige positie passen dito arbeidsvoorwaarden.

Locatie

Bleiswijk. Deze rol is een fulltime rol op locatie. Het ontvangen en bezoeken van (inter-)nationale (eind)klanten hoort bij de functie.