Functieomschrijving

Als Channel Development Manager ben je op zoek naar nieuwe distributiekanalen voor DAS. Je gaat op zoek en in gesprek met kanalen waar DAS slim en effectief grote (volumes) doelgroepen bereikt. Hierbij ligt de focus primair op het bestaande assortiment producten en diensten, zowel insurance als non-Insurance. Je kijkt naar de particuliere en zakelijke markt. Waarbij je je expertise op execution only kanalen goed kunt inzetten en vertalen naar concrete oplossingen voor de partner. Daarnaast creëer je in samenwerking met de afdelingen Marketing en Innovatie de mogelijkheden voor propositieontwikkeling en genereer je mogelijkheden voor co-creatie of innovatie met (potentiële) partners. Samen werken aan onze toekomst? We komen graag met je in contact!

Dit ga je doen als Channel Development Manager

DAS is de toonaangevende juridische dienstverlener in Nederland. Met meer dan 900 juristen en meer dan 120 advocaten in dienst, bieden we onze expertise aan klanten met een verzekering, via onze partners: verzekeraars, volmachten en tussenpersonen. Bovendien hebben we ook digitale expertise beschikbaar voor onze klanten. We geloven echter dat onze expertise op veel bredere schaal kan worden ingezet. Ben jij degene die in staat is om de expertise van DAS te vertalen naar nieuwe partners, platforms en kanalen, en die tevens begrijpt hoe dit past in de online wereld? Kun jij ons helpen bij het ontwikkelen en vertalen van deze visie naar concrete aanbiedingen en nieuwe businessmodellen? We zoeken iemand met een uitgebreide kennis van netwerken, partnerships en platforms. Iemand die ideeën heeft over hoe we de dienstverlening van DAS kunnen integreren of aanbieden aan deze partijen. Je hebt ervaring met business development, het uitwerken van businessmodellen en sales. Je hebt het vermogen om deuren te openen bij partijen waarmee we nog niet eerder hebben samengewerkt. Je bent in staat om schaalbare initiatieven te creëren.

Als Channel Development Manager speel je een cruciale rol in de commerciële groei van DAS. Je focus ligt op het creëren van nieuwe distributiepunten waarmee we grote volumes rendabele klanten kunnen bereiken voor ons bestaande product- en dienstenaanbod. Je helpt DAS een sterke positie te verwerven in nieuwe kanalen en draagt bij aan de zichtbaarheid van DAS in de execution only/STP-markt voor juridische dienstverlening. Je ontwikkelt een Go-to-Market strategie voor elke partner. Samen met de partner onderzoek je de behoeften van de klanten en creëer je een slimme combinatie van juridische producten die hierop aansluit. Hierbij houd je altijd rekening met een sterke businesscase en duidelijke KPI's. Je zorgt er tevens voor dat je deze partners op een slimme manier digitaal activeert. Je werkt nauw samen met de IT, Innovatie en Marketing teams, en maakt deel uit van het Sales team.

Tevens ben je verantwoordelijk voor:

Het opstellen van een jaarlijks (markt)bewerkingsplan voor distributie en potentiële distributiepartners dat in lijn is met de strategische doelstellingen van DAS voor deze nieuwe distributiekanalen;

Het opstellen van business cases en overige documentatie ten behoeve van de benodigde besluitvorming omtrent nieuwe initiatieven;

Het opstellen en het realiseren van een implementatieplan voor nieuwe initiatieven;

Het creëren van ontwikkelmogelijkheden voor nieuwe proposities; Waarbij je samen met Marketing en Innovatie hier invulling aangeeft.

Het bouwen en onderhouden van een breed netwerk binnen en buiten de branche door het bijwonen en deelnemen aan congressen en evenementen;

Onderhandelen met potentiële partners over de voorwaarden van nieuwe strategische samenwerkingen;

Het onderhouden/beheren van nieuwe relaties.

Waar kom je terecht?

Je komt terecht in het Sales Team en maakt deel uit van het MT Sales

Vereisten

Afgeronde WO-opleiding;

Meer dan 5 jaar werkervaring in werkveld van omnichannel-distributie en/of partnermanagement.

Sterk trackrecord op het gebied van acquisitie op boardlevel;

Analytisch en communicatief sterk, sterke teamplayer en goed in stakeholder management.

Het is een pré als je ervaring hebt met:

Projectmanagement (ivm de implementatie van grote trajecten waar projectmatig leiding aan wordt gegeven);

Agile werken.

Aanbieden/vermarkten van Execution Only/STP oplossingen