Ben jij succesvol in acquisitie en heb je veel ervaring in complexe aanbestedingstrajecten? Heb jij daarnaast ervaring in het aansturen en coachen van een commercieel team bij de uitvoering van hun werkzaamheden? Dan komen we graag met je in contact!

Als totaalaanbieder op het gebied van eten en drinken ontzorgt Van Hoeckel haar klanten, veelal zorginstellingen en aanverwante organisaties. We bieden onze klanten niet alleen een breed, compleet en innovatief assortiment aan food en non-food producten, maar geven desgewenst ook advies over keukenopstellingen en inkoopbeleid. Een echte partner voor onze klanten dus. In ons commerciële team hebben we nu een vacature voor een

Sales Manager

landelijk, fulltime (38,75 uur/week)

Voor onze commerciële activiteiten hebben we Nederland verdeeld in twee regio’s, waarbij de A12 grofweg de scheidslijn is tussen de twee regio’s. Jij wordt verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van het gebied boven deze scheidslijn. Je stuurt een ervaren team van vijf mensen aan, zowel accountmanagers als productspecialisten. Zelf ben je ook actief in de acquisitie van nieuwe klanten. Dit zijn vaak langlopende processen, omdat inkooptrajecten voor zorg- en aanverwante instellingen in het algemeen via aanbestedingen lopen volgens de Europese richtlijn voor overheidsopdrachten.

.

Concrete taken:

·      Actief op de hoogte blijven van (aankomende) aanbestedingen die relevant zijn voor Van Hoeckel.

·      Strategisch en tactisch oppakken van aanbestedingstrajecten; je onderzoekt en beoordeelt onze kansen op basis van de geformuleerde eisen. Vervolgens zorg je voor interne afstemming zodat je alle input krijgt die je nodig hebt. Die verwerk je vervolgens in een ijzersterke offerte.

·      Eindverantwoordelijk voor het beheer van en de uitbreiding op de bestaande klantenportefeuille, hierin speel je zelf ook een actieve rol. Daarbij kijk je ook naar innovatieve manieren om de markt te benaderen.

·      Aansturen en coachen van je team, waarbij je ervoor zorgt dat je goed op de hoogte blijft van lopende projecten en processen.

Je rapporteert aan de Manager Sales & Foodcare Solutions bij Van Hoeckel. Je formele standplaats is Veghel, maar daar zul je incidenteel zijn. Je bent vooral actief in je eigen regio.

Een ondernemende sales manager met aandacht voor het opbouwen van lange termijn relaties

De markt waarin wij actief zijn heeft de afgelopen jaren flink wat veranderingen ondergaan. Dat heeft ook consequenties voor de beslissingsprocessen. Jij snapt dat dit vaak langdurige processen zijn, waarbij het belangrijk is dat je de relatie goed onderhoudt, maar nooit je commerciële doelen uit het oog verliest. Als je al ervaring hebt binnen de voedingsbranche en/of institutionele markt is dat meegenomen, maar het is zeker geen must. Interesse in die markt wel, we zorgen er dan voor dat je via een intern traject snel de benodigde kennis opdoet. Bovendien kun je altijd terugvallen op je manager en je team als het gaat om inhoudelijke kennis.

Concrete functie-eisen zijn:

·      aantoonbaar succesvolle ervaring in (bij voorkeur Europese) aanbestedingen / tenders;

·      analytisch sterk, je weet goed de kern uit de vraagstelling te halen;

·      je communicatieve kwaliteiten combineer je met een goede pen;

·      minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring binnen een commerciële omgeving;

·      een afgeronde hbo-opleiding in een commerciële of bedrijfskundige richting gecombineerd met de bereidheid om je echt te verdiepen in onze branche en de markten die we bedienen.

Best of both worlds: ondernemerschap binnen een vaste baan

In deze functie krijg je veel ruimte om te bepalen hoe je je werkzaamheden uitvoert. We realiseren ons dat het behalen van mooie resultaten in deze branche vaak een kwestie van een lange adem is. Je gaat aan de slag in een inspirerende omgeving met collega’s die samen gaan voor het beste resultaat voor de klant.

Verder kun je rekenen op:

·      een marktconform salaris met daarnaast een bruto onkostenvergoeding;

·      25 vakantiedagen en een prima pensioenregeling;

·      een leaseauto (met tankpas), laptop en telefoon van de zaak;

·      toegang tot de Sligro Academy waar je verschillende trainingen en (online) workshops kunt volgen om je verder te ontwikkelen;

·      en natuurlijk krijg je korting op je aankopen bij Sligro.

Solliciteren of eerst overleggen?

Heb jij echt zin om aan de slag te gaan in deze mooie rol? Reageren kan via de sollicitatiebutton. Heb je vragen over deze vacature, neem dan contact op met Anke Anemaet, Talent Acquisition Specialist, via [email protected] of 06-11758503. Even appen kan altijd, ook vroeg in de ochtend of ’s avonds. Je krijgt dan zo snel mogelijk een reactie.

Een online assessment (capaciteitentest en persoonlijke competenties) is onderdeel van de selectieprocedure.

Over Van Hoeckel

Van Hoeckel is onderdeel van Sligro Food Group en is totaalleverancier van eten en drinken in de zorg. Wij vinden dat de maaltijdmomenten de mooiste van de dag zijn en daar zorgen we graag voor.

Enerzijds leveren wij de producten. Anderzijds adviseren wij bij het optimaliseren van de bedrijfsprocessen rondom de maaltijd. Samen werken we aan de drie mooiste momenten van de dag.

Kijk voor meer informatie op www.vanhoeckel.nl